Sabemos que, el nuevo modelo de negocios cuenta como principal fortaleza con la facilidad para acceder y lo reducido de las inversiones iniciales necesarias. Adicionalmente, aspectos relacionados con variables de difícil medición –en términos de cifras- como la reputación y la calidad derivan en un óptimo ROI de las inversiones, por lo que así en un primer análisis, podemos confirmar que nunca fue tan fácil iniciar un negocio propio.


Sabemos que, el nuevo modelo de negocios cuenta como principal fortaleza con la facilidad para acceder y lo reducido de las inversiones iniciales necesarias. Adicionalmente, aspectos relacionados con variables de difícil medición –en términos de cifras- como la reputación y la calidad derivan en un óptimo ROI de las inversiones, por lo que así en un primer análisis, podemos confirmar que nunca fue tan fácil iniciar un negocio propio.

Ahora… la realidad no es tan sencilla, incluso si está todo el día inmerso en el análisis del funcionamiento de las variables que inciden en la evolución de su mercado, puede resultarle complejo analizar los resultados procedentes de una estrategia de SEO o una campaña publicitaria.
Existen empresas que cuentan con especialistas a los que encargan todos los aspectos relacionados con el posicionamiento y las ventas online y son muchas las grandes marcas que están dispuestas a poner en marcha las ideas de sus departamentos de marketing sin embargo… ¿cómo se elige la mejor estrategia de marketing para una PYME?

Es evidente que una PYME o un microempresario no va a contar con el tiempo necesario para llevar a cabo una estrategia de marketing online eficiente, pero… para optimizar las acciones, el análisis de su competencia y la optimización de su nicho de mercado, logra una mejora sustancial en los resultados de una campaña SEO dotando a la marca de mayor presencia en los buscadores lo que sin duda aumenta el tráfico y con él mejora la reputación de la marca.
Es la hora por lo tanto de poner en práctica todas las herramientas que permiten el análisis de lo que hace la competencia, vayamos por lo tanto a espiar a la competencia…

Alertas de Google, son muchas las personas que han oído hablar de las alertas de Google es más, seguro que muchas marcas utilizan las alertas como forma de analizar su reputación online. Las alertas de Google son gratuitas y permite filtrar la recepción de noticias en función de los criterios de búsqueda cuya competencia nos interesa conocer. Cuando Google encuentra alguna noticia relacionada nos enviará un correo electrónico con un enlace. Son idóneas para la identificación de los criterios por los que posiciona su competencia pero también, para gestionar la reputación online.
El análisis de lo que hace la competencia abre un abanico de posibilidades para elaborar su estrategia de marketing.

Redes sociales: Las actividades de promoción y consolidación de marca que las empresas realizan en las redes sociales son de gran relevancia para el SEO ahora, ya que tanto Google como Bing han confirmado la inclusión de la actividad en las redes sociales dentro de los parámetros de posicionamiento.
Una mención en las redes sociales le dará la posibilidad de ver en tiempo real cualquier consulta, lo que le permitirá saber qué está haciendo la competencia y que opinan los usuarios de ella. Es el momento de saber qué se dice sobre su competencia, información muy valiosa para decidir más aspectos relevantes de su campaña de marketing online o su estrategia de posicionamiento.

Es posible que le interese comprobar qué se dice en IceRocket, Addict-o-matic, Seesmic, TweetDeck y un gran número de herramientas de análisis de la competencia existentes en el mercado.

Herramientas SEO grandes aliadas
Open Site Explorer cuenta con las mejores herramientas SEO para obtener informes detallados sobre los sitios que son su competencia, lo que le será de gran ayuda para identificar qué le une a ella y le dará una idea aproximada del trabajo que le queda por realizar para lograr un hueco entre esa competencia que tan vehemente analiza.

Otra herramienta de gran calidad en términos de SEO es Trifecta,  muy competitiva, vincula la investigación de las palabras clave con las pruebas de rastreo.
Conozca sus campañas de PPC

Si está pensando lanzar una campaña de PPC necesita conocer SpyFu, gracias a esta herramienta tendrá acceso a las acciones realizadas por su competencia en términos de PPC. Le permite realizar descargas de palabras clave utilizadas por la competencia, simulando las campañas de publicidad. Es muy importante que sepa que no basta con copiar, es necesario que esta información le ayude a mejorar y optimizar.
Gracias a estas cuatro herramientas, podemos comenzar a realizar nuestra labor de “espia” y seguir el rastro y actividad de nuestra competencia en la red.

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La colaboración entre los departamentos de Compras y Marketing es fundamental para aportar valor añadido a los procesos de contratación y la calidad del servicio, según el I Estudio sobre Compras de Marketing y Comunicación impulsado por la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE) y Grupo Consultores.


La colaboración entre los departamentos de Compras y Marketing es fundamental para aportar valor añadido a los procesos de contratación y la calidad del servicio, según el I Estudio sobre Compras de Marketing y Comunicación impulsado por la Asociación Española de Profesionales de Compras, Contratación y Aprovisionamientos (AERCE) y Grupo Consultores.

Asimismo, el informe muestra que la colaboración entre estas dos prácticas es una tendencia al alza que se acabará de imponer en los próximos años. En ese sentido, AERCE y Grupo Consultores se han aliado para desarrollar estándares para comprar unos servicios que repercuten en un volumen de negocio aproximado en España de 18.500 euros anuales, según el Instituto Nacional de Estadística.

En concreto, han presentado las líneas maestras de un acuerdo estratégico al que han llegado para estudiar cómo fomentar la colaboración entre los departamentos de Compras y Marketing para aportar valor añadido a la contratación de servicios de Marketing y Comunicación. Así, bajo el nombre ‘Comprar Comunicación’, ambas organizaciones han impulsado un proyecto que prevé dar lugar a la definición de nuevos estándares de contratación de servicios  de Marketing y Comunicación, comunes para todo el sector.

En esa línea, un Manual de Buenas Prácticas marcará pautas para comprar estos servicios, basados en gran parte en bienes intangibles, para maximizar la inversión. Según el informe, en un 33 por ciento de las empresas Compras participó en la contratación de servicios de Marketing en 2010, un 7 por ciento más que en 2008. Igualmente, Compras gestiona, de media, el 75 por ciento del gasto total de una organización.

Por otro lado, la aplicación de las herramientas adecuadas para gestionar este presupuesto “ayudará a mejorar los resultados de las empresas con un ahorro del 5 por ciento”, en Compras puede impulsar el beneficio operativo en torno al 32 por ciento. Además, pone de manifiesto que en momentos económicos como el actual, en el que las ventas se estancan, “Compras es la solución, vía ahorro, para mantener los beneficios”. Al mimso tiempo, subraya que la comunicación comercial y el marketing “son cruciales para generar ventas, rentabilidad empresarial y empleo”.

Finalmente, destaca que la comunicación comercial es “determinante” para el impulso de las ventas de las empresas anunciantes y para la economía en general, y como ejemplo la cifra de inversión publicitaria en medios de comunicación, que representa actualmente en el mundo el 2,06 por ciento del PIB.

Rick Kasch afirma que la precisión es la quinta ‘P’ de la mercadotecnia, la cual se suma a cuatro pilares estratégicos: producto, plaza, precio y promoción.


Rick Kasch afirma que la precisión es la quinta ‘P’ de la mercadotecnia, la cual se suma a cuatro pilares estratégicos: producto, plaza, precio y promoción.

Ser preciso es el secreto para diseñar estrategias de negocio que lleven a su empresa a un crecimiento exponencial, donde el vehículo son las redes de colaboración y la tecnología.

-¿Por qué ser preciso es clave en los negocios?

Vivimos en un mundo donde podemos obtener precisión al subirnos al auto encendiendo el GPS, que de inmediato me dirá cómo llegar al lugar a donde quiero ir.

Estamos en el mundo de internet, de Google y Yahoo, donde con un clic obtienes la información que deseas. Somos clientes y consumidores que requerimos y utilizamos la precisión para conseguir lo que deseamos.

Los consumidores quieren encontrar la marca correcta, al precio correcto, en la tienda correcta, en el momento correcto y con la etiqueta correcta.

Eso es precisión, y significa que tú, el fabricante, el minorista y toda la empresa deben entender lo que los consumidores quieren, por lo que hay que alinear la infraestructura, el negocio y los recursos a la demanda. Ése es el reto del marketing.

En los primeros años del auge de Internet, Yahoo! era el motor de búsqueda por excelencia, por ahora, ha tenido que conformarse con ser el número dos. Lo que le ha sucedido a Yahoo! en el último mes podría compararse con el título del libro del escritor italiano Antonio Tabucchi: “Pequeños equívocos sin importancia”.


En los primeros años del auge de Internet, Yahoo! era el motor de búsqueda por excelencia, por ahora, ha tenido que conformarse con ser el número dos. Lo que le ha sucedido a Yahoo! en el último mes podría compararse con el título del libro del escritor italiano Antonio Tabucchi: “Pequeños equívocos sin importancia”.
Al menos ésa es la versión de la firma tras la salida de tres piezas clave del equipo en la misma semana y el rumor reciente sobre una intención de compra por parte de AOL.
El 1 de octubre Yahoo! emitió un comunicado donde confirmaba la renuncia de Hilary Schneider, vicepresidenta ejecutiva para publicidad de Yahoo! en Estados Unidos; de David Ko, vicepresidente sénior a cargo de la audiencia local y móvil para las Américas; y de Jimmy Pitaro, vicepresidente de la división que producía las secciones visitadas de Yahoo!: noticias, deportes y finanzas.
Herramientas sociales…
Un mes antes, Ko conversó con América Economía. Era su segundo viaje a la región en 2010; antes había pasado por Brasil para renovar el enfoque de la compañía respecto al mercado latinoamericano.
“Una de las novedades a las que más tiempo hemos dedicado es al desarrollo de herramientas sociales. De hecho, Yahoo! Respuestas, es una aplicación muy social que se complementa con los contenidos de la página principal y el correo”, aseguró Ko.
A decir de Cory Pforzheimer, director sénior de comunicación corporativa de Yahoo!, esta visión prevalece en la empresa a pesar de la salida del ejecutivo.
“David deja Yahoo! porque tuvo una gran oportunidad y estamos muy contentos por él; lo mismo que por Jimmy, que se va como copresidente de Disney Digital.
Se van por motivos personales pero coincidió que lo hicieran el mismo día.
En cuanto a Hilary, se irá a final de año, así que por el momento sigue en la empresa”.
Ko se va a Zynga, empresa famosa por sus adictivos juegos para computadoras y celulares Mafia Wars y Farm Village, estrechamente vinculados a las redes sociales.
“Internet se mueve muy rápido y Yahoo! debe desarrollar nuevos productos. Si no estás contento con tu proveedor de correo, con un par de clics lo puedes cambiar”, dijo Ko en su última entrevista como ejecutivo de la compañía.
Segundo lugar
Si bien Yahoo! destronó a sus predecesores con relativa facilidad y dejó en el camino buscadores y servidores de e-mail, hoy se ve incapaz de alcanzar al gigante Google, que tan sólo en el tercer trimestre de 2010 tuvo un crecimiento de 11.2%.
“Tanto para el futuro de la publicidad como para lo que es actualmente internet, Yahoo! no está preparado”, aseguró desde México David Martínez, especialista en social media marketing. En este punto los analistas coinciden en que la firma difícilmente saldrá del segundo lugar en el que se encuentra.
Un botón de muestra: el 14 de octubre se publicó en el Wall Street Journal que AOL en alianza con algunas firmas de riesgo, deseaba comprar Yahoo! -un rumor, asegura Pforzheimer.
Las acciones de ésta cerraron en 16.7 dólares por acción con un alza de 12.92%.
Un día después y tras dar su informe trimestral, las acciones de Google cerraron en 601 dólares, 25% más que en septiembre, por lo que al pionero de los motores de búsqueda le queda aún mucho terreno que recuperar.
A reinventarse
“AOL es un muerto viviente”, asegura Javier Matuk, director de Matuk.com y el mayor especialista en México de temas tecnológicos, quien ve poco seria y viable la oferta de esa empresa de adquirir Yahoo!
El valor de Yahoo! se estima en los 20,000 millones de dólares en la actualidad y se encuentra fuertemente posicionado en mercados como Japón y China.
Yahoo! tiene alianzas con fabricantes y operadores de redes celulares para desarrollar el mercado que se avecina: el de la llamada tercera pantalla, un espacio intermedio entre la televisión y las computadoras.

Cristina García Casado Barcelona, 27 nov (EFE).- La campaña electoral catalana pasará a la historia de la comunicación por haberse convertido en banco de pruebas de las posibilidades que las nuevas tecnologías pueden ofrecer a algo tan antiguo como la política: los fundamentos no cambian, pero las herramientas evolucionan a velocidad de vértigo


Cristina García Casado Barcelona, 27 nov (EFE).- La campaña electoral catalana pasará a la historia de la comunicación por haberse convertido en banco de pruebas de las posibilidades que las nuevas tecnologías pueden ofrecer a algo tan antiguo como la política: los fundamentos no cambian, pero las herramientas evolucionan a velocidad de vértigo.
Para el asesor de comunicación Antoni Gutiérrez-Rubí, la carrera hacia el 28-N sólo ha sido un “test” del potencial que puede tener la red para la difusión y elaboración de los mensajes políticos, de manera que, a su juicio, lo que algunos erigen ya como “la campaña 2.0” ha sido tan sólo una “tentativa” que se ha basado más bien en comenzar a usar las herramientas digitales pero de manera todavía analógica: queda pendiente el reto de convertir los mensajes unidireccionales de los partidos en verdadero “feedback” (retroalimentación) con los ciudadanos.
Las redes sociales, como “facebook” o “twitter”, y lo que los expertos acuñan como “videopolítica” han entrado en campaña con las autonómicas catalanas y han llegado, en palabras de Gutiérrez-Rubí, “para quedarse”, aunque este experto esgrime que los partidos deben dar el salto de la “experimentación parcial” a situar las nuevas tecnologías en el centro de la estrategia política.
El profesor de márketing de Esade y consultor de redes sociales, Marc Cortés, considera que este salto sólo se podrá alcanzar cuando los partidos entiendan que no es suficiente con hacer también en Internet “la política de toda la vida”, sino que deben aprovechar y recoger el debate que se genera en la red para adaptar y alimentar sus mensajes.
No obstante, Cortés ve un avance notable entre el uso de las nuevas tecnologías en las autonómicas catalanas frente al que en su opinión fue el primer borrador de la estrategia política digital, las elecciones al Parlamento Europeo de 2009, donde se hicieron pruebas “bastante desastrosas” ya que se crearon perfiles (páginas personales) en las redes sociales que terminaron por eliminarse pasados los comicios.
La “continuidad” es, por tanto, clave para que las campañas digitales sean creíbles, de manera que, como argumenta Cortés, si se hubiera repetido el esquema de los comicios europeos, en el que se concentró la actividad digital de los partidos en tan sólo quince días, se habría restado veracidad a la estrategia política en la red.
Ambos expertos coinciden en que la campaña autonómica catalana “ha abierto un camino” que se verá continuado en próximos comicios, especialmente en la red social Twitter de mensajes cortos y en la “videopolítica”, de forma que los ‘spots’, que tanta polvareda han levantado en esta carrera electoral, pasarán a ser un medio más y fundamental de las futuras estrategias de los partidos.
Los vídeos, sostiene Cortés, sirven para “ocupar un espacio” a través del recurso a contenidos potentes, y en este sentido, como apunta Gutiérrez-Rubí, se trata de una herramienta “a explorar”.
Para él, será quien “entienda mejor este medio el que le saque mayor partido”, otra cosa es, advierten Gutiérrez-Rubí y Cortés, que esa “llamada de atención” se traduzca directamente en una mayor participación o sirva de manera efectiva para decantar el voto. EFE

Estos son los datos que presenta la MMA (Asociación de Marketing Móvil en España) y que se encuentran recogidos en el estudio que dicha organización lleva a cabo junto con Accenture, y en el que han participado 31 empresas del sector.


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Estos son los datos que presenta la MMA (Asociación de Marketing Móvil en España) y que se encuentran recogidos en el estudio que dicha organización lleva a cabo junto con Accenture, y en el que han participado 31 empresas del sector.

A pesar de la importante crisis que está cruzando el sector publicitario, estos datos suponen un crecimiento del 17,8 % sobre 2009 para el conjunto de actividades que engloba el marketing móvil.

En cuanto a la inversión por tipologías, destaca Internet en el móvil (display) con 13,7 millones de inversión, seguido muy de cerca por las Aplicaciones, cuyo crecimiento destaca por encima de todas las disciplinas con un 12,2 %, gracias al desarrollo de nuevos terminales.

La Mensajería vuelve a surgir como parte importante en la inversión para los anunciantes, posicionándose en tercer lugar, con una inversión de 7.8 millones de euros.

En cuanto a los ingresos por actividad de los anunciantes, el sector de mayor inversión vuelve a ser Automoción, con un 28% del total, seguido de Viajes con un 12%, Belleza y Finanzas, ambos con un 10% y Retail (9%).

Este año, la MMA nos presenta dos nuevas secciones dentro de su estudio: un apartado de tendencias y la visión de los propios anunciantes.
Tendencias

* Según las empresas que han participado, el crecimiento de los próximos años se verá impulsado principalmente por las redes sociales y el geomarketing.
* La aparición de nuevos formatos publicitarios, harán que el Display siga a la cabeza dentro de los pilares del marketing móvil.
* Las aplicaciones seguirán teniendo un papel importante en 2011, destacando la alta demanda de contenidos: el protagonista será el Advergaming.
* Las nuevas herramientas de medición, impulsarán definitivamente el marketing móvil.
* Visión de los anunciantes

En esta III edición del estudio han participado también grandes anunciantes como BBVA, Caja Madrid, Procter&Gamble, Real Madrid, Toyota, Turismo de Barcelona, Vanity Fair, Acción contra el Hambre, Carrefour, Caser, Celta, Sogecable, BMW motos y Panrico.

Destacan del marketing móvil, su capacidad de segmentación, innovación y la posibilidad de contactar con sus clientes en cualquier momento y lugar.

De cara a un futuro próximo, los anunciantes más activos confirman su apuesta por el Display, Redes Sociales y las Aplicaciones. Mientras que los anunciantes menos activos encuentran en la Geolocalización lo más novedoso.

Entre las principales barreras para el crecimiento del Marketing Móvil, aparecen en el desconocimiento, el coste de los desarrollos y la falta de personal especializado dentro de su propia empresa.

Estas empresas han calificado las mejores campañas de este año y consideran que por su creatividad, por innovadoras, por el uso de la tecnología y por eficaces, destacan los siguientes anunciantes: Vodafone, El Corte Inglés, Ikea, Audi, Mixta, Turespaña, Real Madrid, Toyota y Heineken.

Podriamos implantar el marketing de proximidad por bluetooth ¿Qué política de marketing implementarán para levantar la imagen institucional, y cuál es la importancia que le darán a dicha estrategia?


The Park in Buenos Aires
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¿Qué política de marketing implementarán para levantar la imagen institucional, y cuál es la importancia que le darán a dicha estrategia?
HECTOR DELMAR
Clic para ampliarSe ha desarrollado un Plan de Marketing que llevará adelante un área específica, orientada a consolidar, aumentar y fidelizar la masa societaria del club, así como también generar recursos económicos.
Se organizará la venta de productos y servicios asociados al Club, con su respectiva marca, impulsando a la venta de publicidad, patrocinios y promociones, vinculando la imagen del Club con los valores que nunca debió perder, y que encarnan reconocidas figuras.
El programa “Compre Gimnasista” será el más amplio registro de empresas con propietarios triperos, disponible en una base de datos para que los socios con la cuota obtengan descuentos y promociones, aprovechando el carnet y el sistema Posnet.
CARLOS GASKIN
Clic para ampliarLa importancia es vital porque Gimnasia actualmente no tiene ningún tipo de desarrollo comercial, y en los clubes de vanguardia el marketing representa más del 20% de sus ingresos totales. Para profesionalizar esta área incorporamos una consultora en marketing deportivo de Buenos Aires (Brandgger), que realizó un estudio sobre las falencias de Gimnasia en este ámbito a nivel inclusión y satisfacción del socio, influencia en la región, percepción de la prensa sobre el Club y la situación del mismo en el mercado. Así desarrollamos el planeamiento y la estrategia de lo que será nuestro Departamento de Marketing y Publicidad.
Se buscará posicionar a Gimnasia nuevamente en un lugar de respeto y privilegio en el mercado, mejorar la relación con la prensa nacional, y principalmente optimizar la interacción del club con sus asociados.
DANIEL PAPASODARO
Clic para ampliarEstá en nuestros planes inmediatos una vez que asumamos el gobierno el convocar a un especialista en marketing y propaganda para que desarrolle un programa específico en la materia para difundir e instalar la marca GIMNASIA, que será la que terminará abarcando todo el merchandicing de nuestra institución.
En este caso lo acompañará una subcomisión para que, conjuntamente con un responsable de CD, trabajen en estos temas.
Abriremos un espacio en la sede y el estadio para la venta de productos y merchandicing de Gimnasia.